La diferencia entre 1.200 € y 12.000 € no es el margen: son las horas. Reparto en horas por partidas de una web corporativa tipo, con tarifas verificadas.
Porque no es la misma web: es el mismo número de páginas con distinto número de horas dentro. A tarifas de mercado españolas, 1.200 € compran entre 20 y 40 horas; 12.000 € compran alrededor de 200. La diferencia no está en el margen del estudio, está en investigación, contenidos, accesibilidad, rendimiento y pruebas.
Cuando pones dos presupuestos uno al lado del otro, los dos dicen lo mismo: "web corporativa, 8 páginas, responsive, SEO básico". El precio se multiplica por diez y el documento no explica por qué. Nosotros lo explicamos con la única unidad que no admite adorno: la hora.
Este artículo publica el reparto de horas de un proyecto tipo, partida por partida. No un porcentaje vago, no una franja de precio. Horas.
La pregunta está mal formulada: no es la misma web
Un presupuesto de web no describe un objeto, describe una cantidad de trabajo. "Ocho páginas" es un envase. Dentro caben 20 horas o 200.
Las páginas que hoy rankean para esta búsqueda repiten franjas de precio sin decir cuántas horas hay debajo. Un ejemplo público: Raiola Networks sitúa una web corporativa de agencia entre 1.500 € y 3.500 € (raiolanetworks.com, consultado el 27-08-2026). Al mismo tiempo, las tablas de tarifas freelance en España sitúan a un desarrollador mid-level entre 30 y 50 €/hora y a un diseñador UX senior entre 70 y 95 €/hora (tarifaautonomo.com, 2026). Las dos cosas no pueden ser ciertas a la vez para el mismo alcance: 3.500 € a 45 €/hora son 78 horas, y 78 horas no dan para investigar, redactar, diseñar, construir, probar y entregar ocho plantillas.
Esa contradicción es el artículo. Nadie la nombra porque nombrarla obliga a elegir: o bajas el alcance, o subes el precio. Elegimos decirlo, no esquivarlo.
Ese dato es el suelo, no la tarifa. 24,88 € es lo que le cuesta a una empresa española una hora de una persona empleada, antes de local, licencias, seguros, formación, tiempo no facturable y beneficio. Un estudio que factura a 24,88 € la hora no está siendo barato: está cerrando.
Las tarifas por hora de este artículo se comprobaron el 27-08-2026 contra tablas públicas de mercado español y contra el coste laboral publicado por el INE para el primer trimestre de 2026. Las tablas de tarifas freelance son agregados de sector sin metodología publicada: úsalas como orden de magnitud, no como referencia oficial.
El reparto en horas de una web corporativa tipo
El modelo: web corporativa de 8 plantillas distintas (inicio, servicios, detalle de servicio, sobre nosotros, casos, caso individual, blog, contacto), con gestor de contenidos, formulario, analítica y consentimiento, en español. Sin tienda, sin área privada, sin integraciones con un ERP.
Las horas siguientes son una estimación razonada de estudio, no una media de mercado: salen de dividir el trabajo en tareas nombrables y asignar a cada una el tiempo que consume cuando se hace entera. Puedes discutir cada línea, que es exactamente lo que queremos.
| Partida | Horas | Qué incluye | Qué pasa si se recorta |
|---|---|---|---|
| Escuchar (entrevistas, auditoría) | 10 | 3 entrevistas, revisión de analítica y competencia | Diseñas para el gusto del gerente |
| Definir (alcance, criterios de éxito, arquitectura) | 8 | Qué significa ganar, mapa de contenidos, alcance cerrado | Todo se convierte en "extra" a mitad |
| Trazar (retícula, wireframes, prototipo) | 18 | Estructura de las 8 plantillas y del móvil | Se maqueta a ojo y se rehace |
| Diseñar UI y sistema | 38 | Ritmo tipográfico, color, componentes, estados, error y vacío | Sale una plantilla comprada con tu logo |
| Contenidos (redacción y edición) | 20 | Textos de 8 páginas, títulos, metadescripciones | El cliente escribe a las 23:00 el día antes |
| Front (maquetación y responsive) | 42 | Componentes, adaptativo, animación contenida | Se rompe en móvil y en pantallas grandes |
| Back, CMS e integraciones | 20 | Modelo de contenidos editable, formularios, correo | Nadie de tu equipo puede tocar nada |
| Accesibilidad y rendimiento | 12 | Contraste, foco, semántica, imágenes, Core Web Vitals | Incumples y además cargas lento |
| QA en dispositivos y navegadores | 14 | Pruebas reales, corrección, repaso final | Los fallos los encuentra tu cliente |
| Analítica, legal, despliegue y traspaso | 10 | Consentimiento, avisos legales, CI/CD, documentación | Te quedas sin accesos y sin documentación |
| Coordinación del proyecto | 14 | Reuniones, actas, decisiones, cambios | Nadie sabe en qué punto está nada |
| Total | 206 |
206 horas. A 60 €/hora —tarifa razonable para un estudio español pequeño con perfiles senior— son 12.360 € más IVA. A 45 €/hora, 9.270 €. A 30 €/hora, 6.180 €, y ahí ya estás pagando perfiles junior para un trabajo que exige criterio.
| Concepto | Dato | Nota |
|---|---|---|
| Diseño, retícula y sistema | 56 | Trazar + Diseñar UI |
| Construcción (front y back) | 62 | Incluye responsive y CMS |
| Contenidos | 20 | Redacción y edición reales |
| Investigación y definición | 18 | Escuchar + Definir |
| Calidad (accesibilidad, rendimiento, QA) | 26 | Lo primero que se recorta |
| Analítica, legal, despliegue, traspaso | 10 | Lo que te deja seguir sin nosotros |
| Coordinación | 14 | — |
— = dato en medición; lo publicaremos cuando tengamos muestra propia.
Y aquí va la línea que ninguna tabla de precios publica: nuestro reparto medido, cuando lo tengamos con muestra suficiente, irá aquí y no en un titular.
Qué compran de verdad 1.200 €
1.200 € más IVA, a 40 €/hora, son 30 horas. No es poco dinero: es poco tiempo. Y 30 horas dan para una cosa concreta y honesta.
Dan para instalar una plantilla comprada, colocar el contenido que tú entregues escrito, ajustar colores y tipografías, publicar y revisar en dos dispositivos. Es un trabajo legítimo. Deja de serlo cuando se vende como si dentro hubiera investigación, sistema de diseño y accesibilidad.
Ese tramo de 1.200 € es mercado, no oferta de Aura: nuestro suelo son 3.000 € con IVA incluido para una web de marca.
Lo habitual en el sector: El estudio español medio presupuesta un precio y luego decide cuánto trabajo cabe dentro. Ajusta el alcance en silencio: primero desaparece el research, después los contenidos, al final las pruebas. El cliente descubre el recorte en producción.
Nuestro criterio: Nosotros acordamos el alcance en horas y partidas antes de firmar, y el precio sale de ahí. Precio fijo por fase, acordado antes de empezar. Sin horas sorpresa.
Un presupuesto de 1.200 € no es una estafa. Un presupuesto de 1.200 € que promete lo mismo que uno de 12.000 € sí lo es.
Contenidos: 20 horas que casi nadie presupuesta
Escribir ocho páginas con criterio son entre dos y tres jornadas. Si el presupuesto no nombra los contenidos, el trabajo no ha desaparecido: te lo han pasado a ti. Y tu tiempo también cuesta dinero, solo que no aparece en la factura.
Accesibilidad: ya no es opcional en España
La Ley 11/2023 traspone la European Accessibility Act y sus obligaciones sobre productos y servicios digitales se aplican desde el 28 de junio de 2025; la referencia técnica es la norma EN 301 549, que incorpora los criterios WCAG 2.1 en niveles A y AA (tech4access.com, consultado el 27-08-2026). Comprobar contraste, orden de foco, semántica y alternativas textuales en ocho plantillas no son diez minutos. Son horas, y en la tabla están.
Rendimiento: hay umbrales públicos, no opiniones
Google publica los umbrales de Core Web Vitals: LCP por debajo de 2,5 s, INP por debajo de 200 ms y CLS por debajo de 0,1, medidos en el percentil 75 de usuarios reales (web.dev/articles/vitals, consultado el 27-08-2026). Cumplirlos exige decidir el peso de las imágenes, el número de fuentes y qué se carga y cuándo. Eso son decisiones de oficio, no una casilla en un plugin.
QA y traspaso: lo que separa un entregable de un producto
Probar en dispositivos reales, corregir y volver a probar son 14 horas en el modelo. El traspaso —código, archivos fuente, documentación y accesos— son otras pocas. Entregamos código, archivos fuente y documentación para que tu equipo pueda seguir sin nosotros.
Las pruebas no las hace tu cliente en producción: las hacemos nosotros antes, en dispositivos reales.
El IVA, que no es un detalle
En España, los servicios de diseño y desarrollo web tributan al tipo general del 21 % (Ley 37/1992 del IVA, art. 90). Si eres autónomo o sociedad con actividad sujeta, lo deduces y el precio relevante es la base. Si eres una asociación, una clínica exenta o un particular, no lo deduces: 12.000 € son 14.520 € reales.
El sector anuncia sin IVA y la factura llega un 21 % más alta; nosotros publicamos el número final. Sin horas sorpresa y sin IVA sorpresa. Un presupuesto que no dice "más IVA" de forma explícita no es más barato: es más ambiguo.
Cómo comparar los dos presupuestos que tienes delante
- Pide horas por partida, no un precio global: research, UX, UI, front, back, contenidos, QA
- Comprueba si los textos los escribe el estudio o los escribes tú
- Pregunta si la accesibilidad EN 301 549 / WCAG 2.1 AA entra en el alcance o queda fuera
- Exige el umbral de rendimiento comprometido, medido en campo y no en laboratorio
- Confirma que el precio dice "más IVA" de forma explícita
- Verifica qué se cede por escrito: código, archivos fuente, diseño y documentación
- Pregunta quién es el titular del dominio, del hosting y del repositorio el día del lanzamiento
- Pide el número de horas de soporte incluidas después de publicar y su vigencia
Cómo trabajamos nosotros con esto
| # | Fase | Qué hacemos | Entregables |
|---|---|---|---|
| 01 | Escuchar | Empezamos preguntando, no proponiendo. | Entrevistas · Auditoría · Brief acordado |
| 02 | Definir | Acordamos qué significa ganar antes de mover un píxel. | Objetivos · Alcance en horas · Criterios de éxito |
| 03 | Trazar | Primero la estructura, después la superficie. | Retícula · Arquitectura · Prototipo |
| 04 | Diseñar | Un sistema, no una colección de pantallas. | Ritmo tipográfico · Componentes · Estados |
| 05 | Construir | Código que tu equipo pueda leer, no código que dependa de nosotros. | CI/CD · Accesibilidad · Rendimiento |
| 06 | Lanzar y acompañar | El lanzamiento es una lista de verificación, no un salto de fe. | QA · Traspaso · 30 días de soporte |
Marca y web en 6-12 semanas, con precio fijo por fase acordado antes de empezar. Aceptamos un número limitado de proyectos al año, y por eso podemos decir que no. Si tu presupuesto y tu alcance no encajan, te lo decimos en la primera llamada, no en la semana seis.
Un precio bajo no compra el mismo trabajo más barato: compra menos trabajo. Elige el alcance primero y el precio saldrá solo.
¿Quieres que revisemos juntos los dos presupuestos que tienes encima de la mesa, partida por partida, en una llamada de 30 minutos sin coste?
Preguntas frecuentes
¿Es normal que dos presupuestos de web se diferencien en 10.000 €?
Sí, cuando uno incluye investigación, contenidos, accesibilidad y pruebas y el otro no. Lo que no es normal es que los dos documentos describan el alcance con las mismas cuatro líneas.
¿Puedo pedirle a una agencia el desglose en horas?
Puedes y deberías: es la pregunta que más rápido separa a quien ha calculado el proyecto de quien ha puesto un precio. Si la respuesta es "trabajamos por proyecto, no por horas", pide entonces el alcance por partidas con entregables nombrados.
¿Las 206 horas del modelo son las de Aura?
No. Son una estimación razonada, partida por partida, para una web corporativa de 8 plantillas, publicada para que puedas discutirla. Nuestro reparto medido se publicará con n, fechas y método, o no se publicará.
Si pago 1.200 €, ¿tengo una web ilegal?
No necesariamente, pero es muy probable que no cumpla los criterios de accesibilidad exigibles desde el 28 de junio de 2025 ni los umbrales de Core Web Vitals. Con 30 horas se publica una web; con 30 horas no se audita.
¿Cuánto tarda una web de 206 horas?
Entre 6 y 12 semanas en nuestro caso, porque el tiempo de calendario lo marcan también tus respuestas y tus validaciones. Las horas se pueden concentrar; las decisiones de tu equipo, no.
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Nota de transparencia. Algunos datos propios de esta guía todavía están en medición en proyectos reales, con un mismo método. Los publicaremos con su tamaño de muestra y su ventana de fechas cuando la muestra sea suficiente; hasta entonces, cada cifra que ves lleva su fuente y su fecha de consulta.
Fuentes verificadas
- https://ine.es/dyngs/Prensa/ETCL1T26.htm — INE, Encuesta Trimestral de Coste Laboral, 1T 2026 (nota de prensa del 16-06-2026): coste laboral de 24,88 € por hora efectiva trabajada, +5,4 % anual; coste por trabajador y mes 3.278,01 €. Usada como suelo de coste de una hora en España.
- https://tarifaautonomo.com/blog/tarifa-hora-desarrollador-web-espana — tabla de tarifas/hora de desarrollador web freelance en España (junior 18-30 €, mid 30-50 €, senior 50-80 €, lead 80-130 €+), actualizada a 2026, sin metodología publicada. Usada como orden de magnitud y señalada como tal en el artículo.
- https://tarifaautonomo.com/blog/tarifa-hora-ux-designer-espana — tarifas/hora de UX designer en España (junior 25-40 €, mid 45-65 €, senior 70-95 €, lead 95-150 €+), agregado de plataformas y ofertas 2025-2026, sin fuentes primarias citadas.
- https://raiolanetworks.com/blog/precio-pagina-web/ — rangos públicos de precio de web en España (corporativa de agencia 1.500-3.500 €), sin desglose en horas ni fuentes. Usada para documentar la contradicción entre precio publicado y tarifa/hora de mercado.
- https://web.dev/articles/vitals — Google: umbrales de Core Web Vitals (LCP < 2,5 s, INP < 200 ms, CLS < 0,1) medidos en el percentil 75 de usuarios reales. Usada en la partida de rendimiento.
- https://tech4access.com/ley-112023/ — Ley 11/2023 (BOE de 08-05-2023), transposición de la European Accessibility Act: obligaciones sobre productos y servicios digitales aplicables desde el 28-06-2025, referencia técnica EN 301 549 con WCAG 2.1 A y AA. Usada en la partida de accesibilidad.
- Ley 37/1992 del IVA, art. 90 — tipo general del 21 % aplicable a servicios de diseño y desarrollo web. Usada en la sección de IVA.
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