Las agencias españolas no ocultan precios por complejidad, sino por posición negociadora. Qué obliga la LSSI y cuáles son nuestros tramos, con IVA incluido.
Casi ninguna agencia española publica precios porque el precio delata el método: quién hace el trabajo, cuántas semanas dura y qué margen queda. Publicarlo obliga a defenderlo en cada llamada y a cerrar el alcance antes de vender. En Aura Design publicamos tramos con el IVA dentro, precio fijo por fase y lo que queda fuera.
El precio no se esconde por complejidad: se esconde por posición
El argumento oficial del sector es que cada proyecto es distinto y por eso no hay tarifa. Es verdad a medias. Un proyecto es distinto de otro igual que una reforma es distinta de otra, y los arquitectos publican honorarios por metro cuadrado sin que se hunda el gremio.
Lo que cambia con el precio publicado no es la exactitud: es la posición en la negociación. Sin cifra pública, la primera cifra la pone el cliente cuando dice su presupuesto, y el estudio ajusta. Con cifra pública, el ancla es tuya y tienes que sostenerla delante de alguien que ya la ha leído.
Hay una segunda razón, menos cómoda. Un precio publicado es un compromiso de alcance. Si escribes "web corporativa desde 9.000 €", tienes que decir cuántas plantillas entran, quién escribe los textos y qué pasa si el cliente pide una séptima ronda. Publicar precio obliga a tener método. Muchos no lo publican porque no lo tienen escrito.
Lo habitual en el sector: "Cada proyecto es único, mándanos un brief y te preparamos una propuesta a medida". El presupuesto se calibra según lo que pareces poder pagar y el alcance se define después de firmar, cuando ya no tienes salida.
Nuestro criterio: Tramos públicos con el IVA ya incluido, precio fijo por fase acordado antes de empezar, y una lista explícita de lo que no entra. El alcance se cierra antes de la firma, no después.
Lo que la ley española ya obliga a hacer (y casi nadie cumple)
Aquí está el detalle que no aparece en ninguna de las páginas españolas que hoy posicionan para "precios diseño web": si una web menciona precios, la ley exige que diga si llevan impuestos.
Conviene separar dos normas que se confunden constantemente. El texto refundido de consumidores y usuarios exige "el precio final completo, incluidos los impuestos" en la oferta comercial (art. 20.1.c, RDL 1/2007), pero solo protege a quien actúa fuera de su actividad empresarial. Si eres autónomo o pyme contratando una web para tu negocio, no eres consumidor a efectos de esa ley. La obligación que sí alcanza a cualquier estudio con web es la de la LSSI: si das precios, aclara el impuesto.
De modo que la práctica habitual —"desde 1.200 €" sin más— no es un estilo comercial. Es, como mínimo, información incompleta según el art. 10.1.f.
Lo que publican las páginas que rankean, y lo que callan
Revisamos el 27 de agosto de 2026 las páginas españolas que aparecen arriba para las búsquedas de precio de diseño web. La que más se moja da estos rangos: 800–1.400 € para una one page, 1.200–1.800 € para una web pequeña, 1.800–2.500 € para una media, más de 2.500 € para una grande y 2.500–3.800 € para una tienda pequeña (pacoruben.com, consultado el 27-08-2026). En ningún punto del artículo se indica si esas cifras llevan IVA o no.
Conviene decirlo con estas palabras: esos tramos son mercado, no son oferta de Aura. Todo lo que hay por debajo de 3.000 € es precio de sector, no una puerta de entrada a nuestro estudio.
Y ese silencio sobre el impuesto no es menor. Sobre 1.400 €, el 21 % son 294 € que aparecen en la factura y no en el titular.
| Lo que publica el sector | Lo que falta para que sirva |
|---|---|
| "Desde 800 €" | Si es con IVA o sin IVA |
| "Web pequeña: 1.200–1.800 €" | Cuántas páginas, quién escribe los textos, cuántas rondas |
| "Mantenimiento incluido" | Cuántos meses y qué cubre exactamente |
| "Entrega en 4 semanas" | Desde qué hito cuentan esas semanas |
| "Precio cerrado" | Qué se paga si cambias el alcance a mitad |
Publicar un rango sin condiciones no es transparencia: es marketing con forma de cifra.
Estos son los nuestros
Trabajamos con precio fijo por fase, acordado antes de empezar. Sin horas sorpresa. Y los tramos se publican con el IVA ya dentro:
- Web de marca (showcase o corporate): desde 3.000 €
- Web con experiencias interactivas y automatizaciones: desde 4.500 €
- Branding completo + CRM propietario + IA + funnels de ventas, nurturing y automatizaciones: desde 9.000 €
El sector anuncia sin IVA y la factura llega un 21 % más alta; nosotros decimos el número final. Sin horas sorpresa y sin IVA sorpresa. Nuestro suelo son 3.000 €: por debajo de esa cifra hay mercado, no hay Aura.
Marca y web se entregan en 6 a 12 semanas. Los productos digitales se trabajan en fases de 8 semanas. Tras el lanzamiento hay 30 días de soporte incluido. Se entregan el código, los archivos fuente y la documentación: el traspaso es parte del proyecto, no un extra. La primera llamada dura 30 minutos y no tiene coste. Respondemos en menos de 24 horas laborables. Aceptamos un número limitado de proyectos al año, y por eso a veces la respuesta honesta es que no encajamos.
Lo que todavía no publicamos con cifra es la distribución real de nuestros propios proyectos. La publicaremos cuando esté medida, no antes:
| Concepto | Dato | Nota |
|---|---|---|
| Escuchar y Definir | — | — |
| Trazar y Diseñar | — | — |
| Construir | — | — |
| Lanzar y acompañar | — | — |
— = dato en medición; lo publicaremos cuando tengamos muestra propia.
Y estos dos números, que son los que de verdad demuestran si un precio fijo lo es:
Escribir el marcador y no un número es exactamente el punto de este artículo. Es fácil poner una cifra redonda que nadie va a comprobar. Nosotros preferimos el hueco visible.
Lo que un precio publicado nos obliga a hacer
Publicar tramos tiene consecuencias internas, y esa es la parte que el sector evita. Obliga a cerrar el alcance antes de firmar, a decir que no cuando el proyecto no cabe en el tramo y a poner por escrito las condiciones de pago.
En España esas condiciones tienen techo legal. Entre empresas, el plazo de pago pactado no puede superar los 60 días naturales (art. 4, Ley 3/2004), y el interés legal de demora en operaciones comerciales para el segundo semestre de 2026 es el 10,40 %.
El precio publicado disciplina al estudio, no al cliente.
- La cifra dice "más IVA" o "IVA incluido" de forma explícita
- El tramo va acompañado de un alcance: número de plantillas, rondas y quién escribe los textos
- El plazo dice desde qué hito empieza a contar
- El contrato nombra el código, los archivos fuente y la documentación en la cesión
- Las condiciones de pago respetan el máximo de 60 días de la Ley 3/2004
- Hay una lista de lo que no entra, escrita antes de firmar
Cifras normativas verificadas el 27 de agosto de 2026: tipo general del IVA (21 %), art. 10.1.f de la LSSI, art. 20.1.c del RDL 1/2007, art. 4 de la Ley 3/2004 e interés de demora comercial del segundo semestre de 2026 (10,40 %). El interés de demora se revisa cada semestre.
Publicar precios no nos hace más baratos: nos hace más difíciles de contratar por error. Cuéntanos qué tienes delante y te decimos en 30 minutos si tu proyecto cabe en un tramo o no. ¿Te encaja esta forma de trabajar?
Preguntas frecuentes
¿Los precios que publicáis llevan IVA?
Sí: los tramos que ves ya incluyen el 21 % del tipo general, así que la cifra publicada es la cifra final. Si eres autónomo o empresa con actividad, ese IVA lo deduces después; si comparas con un presupuesto anunciado sin impuestos, súmale el 21 % antes de mirar los dos números juntos.
¿Por qué una agencia se niega a darme un rango por teléfono?
Porque el rango la compromete y la información que aún no tiene sobre tu presupuesto le da margen. Es una postura legítima, pero conviene saberla: si nadie te da un orden de magnitud en la primera llamada, la cifra la pondrá tu propia respuesta.
¿Un precio publicado no significa que el estudio trabaja en serie?
Significa que el método está escrito, no que el trabajo esté estandarizado. Nosotros trabajamos en seis movimientos y acordamos qué significa ganar antes de mover un píxel; lo que se repite es el proceso, no el resultado.
¿Qué pasa si a mitad de proyecto cambia el alcance?
Se acuerda una fase nueva con su precio antes de tocarla, y tú decides si entra. No emitimos horas extra sin acuerdo previo, y si el cambio no mejora el proyecto te lo decimos.
¿Y si mi presupuesto no llega a los 2.000 €?
Te lo decimos en la primera llamada de 30 minutos y no te hacemos perder tres semanas en una propuesta. Por debajo de esa cifra hay mercado y hay estudios que trabajan ahí; nosotros no. Aceptamos un número limitado de proyectos al año, y forzar uno que no cabe perjudica a los dos.
Sigue leyendo
- Cuánto cuesta una página web en España en 2026: desglose por partidas, con IVA y coste a 3 años
- ¿Los precios de una web llevan IVA? Cómo leer un presupuesto siendo autónomo o pyme
- Por qué una agencia te pide 1.200 € y otra 12.000 € por la misma web
- Cómo auditar un presupuesto de web: 14 señales de que te están vendiendo humo
- Observatorio de Precios Web España 2026 (n, fecha, método)
Nota de transparencia. Algunos datos propios de esta guía todavía están en medición en proyectos reales, con un mismo método. Los publicaremos con su tamaño de muestra y su ventana de fechas cuando la muestra sea suficiente; hasta entonces, cada cifra que ves lleva su fuente y su fecha de consulta.
Fuentes verificadas
- https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2002-13758 — Ley 34/2002 (LSSI-CE), art. 10.1.f: obligación de informar del precio indicando si incluye o no impuestos. Texto consolidado actualizado a 23-01-2025.
- https://sede.agenciatributaria.gob.es/static_files/Sede/Tema/IVA/IVA_reperc/Tipos_IVA_2026_26_02_2026.pdf — Agencia Tributaria, cuadro de tipos de IVA 2026: tipo general 21 % (art. 90.Uno Ley 37/1992).
- https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2007-20555 — RDL 1/2007 (TRLGDCU), art. 20.1.c: precio final completo con impuestos en la oferta comercial; art. 3: definición de consumidor, que excluye a quien actúa en su actividad empresarial.
- https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2004-21830 — Ley 3/2004 de morosidad, art. 4: plazo de pago pactado no superior a 60 días naturales; art. 7: interés de demora = tipo BCE + 8 puntos.
- https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2026-14327 — Resolución de 30-06-2026 de la Secretaría General del Tesoro (BOE 01-07-2026): interés legal de demora comercial del segundo semestre de 2026, 10,40 %.
- https://pacoruben.com/precios-diseno-web/ — Ejemplo verificado de página española que sí publica rangos (800–1.400 € one page, 1.200–1.800 € web pequeña, 2.500–3.800 € tienda pequeña) y que no indica en ningún punto si esas cifras llevan IVA.
¿Quieres ver este criterio aplicado a un proyecto real?